Product Marketing – Så får du din produkt att slå igenom

Jonas Terning är VD och grundare av Scaale.io. Niklas Eriksson är Head of Strategy, Nano Agency. Tillsammans är de kursansvariga för distanskursen Product Marketing.

Varför är Product Marketing viktigt?

– Köpresan har förändrats. Berättelsen och varumärket måste sitta tidigt, när kunden fortfarande orienterar sig, väger alternativ och bestämmer vem de litar på. Företag som kopplar ihop produkt, affär och kreativitet genom ett gemensamt språk har ett försprång mot konkurrenterna.

Vem är kursen Product Marketing för?

– Du som exempelvis jobbar i ett bolag där produkten är stark, men berättelsen inte får fäste. Kunderna fattar inte varför de ska välja just er. Lanseringar känns splittrade. Teamen drar åt olika håll. Ni bygger något bra, men saknar det språk som säljer och engagerar.

Oavsett om du jobbar med affär, produkt, kommunikation eller kundrelationer, så är den här kursen för dig som ofta hamnar mitt i allt – och som förväntas vara den som får det att hålla ihop.

Varför valde ni att bli kursansvariga på Berghs?

Jonas: – Möjligheten att möta nyfikna elever, och tillsammans med dem både utforska det som är riktigt vasst i dag och blicka framåt. Få saker tvingar en att bottna i sin kunskap så mycket som att faktiskt försöka lära ut den.

Niklas: – Hur mycket respekt jag än har för folk som har gjort fina och viktiga saker inom vår bransch (dvs. gamlingar), så är det ändå nästa generation man verkligen vill se vad de ska hitta på. Vilken lyx att få en sneak peek av det!

Kan ni dela med er av 5 tips för att få en produkt att slå igenom?

– Gärna! Se dessa tips som stöd för hur du kan tänka i ditt dagliga arbete med marknads­föring, varumärke och produkt.

✔️ Det räcker inte med funktioner – det är bilden av dig som avgör valet. Många produkter kan göra samma sak. Det som skiljer er åt är hur människor uppfattar er och vilken känsla ni väcker.

✔️ Din core story är mer än positionering – den styr beslut, kultur och tillväxt. En core story är inte bara ett dokument hos marknadsavdelningen. Den är ett ramverk som påverkar allt från produktutveckling till hur teamet pratar om företaget.

✔️ Kreativitet ska finnas i hela organisationen – inte bara i kampanjer. Kreativa uttryck behövs även i produkt, kundsupport och onboarding. Då blir varumärket levande i alla möten med användaren.

✔️ Du kan inte bestämma berättelsen – men du kan påverka vad som fastnar. Marknaden och användarna tolkar alltid själva. Ditt jobb är att plantera en tydlig, enkel och engagerande berättelse som andra kan bära vidare.

✔️ Varumärket är inte en yta ovanpå – det är själva kärnan i hur ni vinner. Ett starkt varumärke är inte “polish”. Det är ett system som styr hur produkten upplevs och hur ni vinner förtroende i er kategori.

Blev du nyfiken och vill lära dig mer?

Läs mer om kursen Product Marketing på Berghs.